加大市场对接力度 转换销售机制赢市场

    新林林业局林木产品经销公司转换销售机制，采取市场主导、公开竞拍、互惠互利的办法，最大限度地实现了企业买卖双方的“双赢”。今年上半年，在车皮紧张的不利因素下，通过积极努力，销售木材12万多立方米，多创效益1000多万元，居全地区前列。

　　这个林业局去年冬运桦木伐区多，造纸材较多。根据这一实际，该公司引入竞争机制，从抓好纸材销售入手，在提高售价、转变销售方式上推行了“三级销售”新模式，即按客户要求以一个高于纸材较高的价格进行第一次挑选，经过挑选余下的木材，由客户竞价进行二次挑选，价格介于第一次和纸材价格之间，经过第二次挑选余下的木材最后按纸材价格进行销售，既活化了销售方式，实现了效益最大化，又激发了客户购买木材的积极性。同时对16cm以下径级落叶纸材进行单独归楞，适时把握市场脉搏，在销售旺季提价销售，仅落叶造纸材一项就为林业局增收70余万元。

　　这个销售公司转换调整销售机制，加大市场对接力度，大胆采用竞价销售方式，对塔源贮木场木材剩余物进行了公开拍卖。拍卖过程中，为加强组织领导，成立了由主管调运的副局长任组长，林木产品经销公司经理、林产工业科科长、纪检委执法监察室主任任副组长的竞拍领导小组，制定了竞拍方案，对参与竞争的木材加工企业进行了严格的资格审查认证，局公安局森保大队、林业局资源科、稽查科和纪检委对竞价加工企业进行违法及林政案件的认证，确认加工企业是否有资格参与竞价。竞拍会前，局木材价格委员会对剩余物底价进行了确认，组织竞价加工企业进行了现场看货。为了确保竞拍活动达到预期效果，该公司根据剩余物质量，实事求是地对塔源贮木场东、西、南、北不同位置的剩余物进行了科学分类，合理划分。事前经竞拍领导小组根据实际分区域确定三个不同档次的标底价格，调动了企业参与竞拍的主动性，在竞拍过程中有的区域剩余物投标次数高达17次，最终每立方米价格比底价平均提高100多元，既为林业局实现了增收 ，又体现了公开、公正、透明，得到了客户的一致好评。