渝派家具大腕刘渝华：公司越大亲戚越少

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　　正是利用这种“善变”的智慧,刘渝华的家具厂才能成为“渝派”家具大腕。

　　思变

　　30万赌出大市场

　　1991年,刘渝华拿着东拼西凑的5000元钱,走上了创业路。

　　几个月后,在五里店租的数百平米厂房里,他的家具厂诞生了。刘渝华希望自己的家具厂在行业内“如鱼得水,并且年年有余(鱼)”,于是为其取名为鱼梦。

　　“一张软靠床虽然只卖100多元,但却有20多元的纯利润,一个月的收入比在厂里至少要多几十倍！”很快,刘渝华尝到了创业的甜头。

　　然而,1996年,随着家具小作坊日渐增多,刘渝华发现光靠胆量和吃苦耐劳做企业,在市场上越来越难生存。

　　正在此时,重庆一家研究所在国内率先发明了一种“弯曲木”家具。刘渝华敏锐地意识到这是一大商机,“一把弯曲木椅子就要卖100多元,利润至少有好几十块,是传统家具的好几倍！”

　　于是,他拿出30万元积蓄到泸州定制设备,“因为当时家具厂都是手工操作,家具厂老板拿出几万元来买设备手都要发抖。鱼梦拿出30万元来买设备,在业内人士看来简直是疯了。”

　　产品生产出来后,1998年,刘渝华又拿出20万元,参加全国最大的家具展会——广东家具博览会,没想到鱼梦的家具一亮相就引起了国内外商家的关注,接到了800万元的订单,“接单子接到发软”,产品不仅销往全国,还销售到日本、新加坡、马来西亚等地。

　　嬗变

　　小作坊长大了

　　2004年,重庆鱼梦家俬实业公司董事长刘渝华一如既往地带着自己的家具新产品,第六次前往参加广东家具博览会。然而,让他意外的是,推出的新产品几乎没有拿到订单。

　　“自己在行业内打拼多年的经验怎么就不灵了！问题究竟出在什么地方？”从展会回来后,他一直思考着这个问题。

　　“展会上推出的拉床品种已经过时了,本来就不该做,更不应该参加展会。因为你是老板,你执意要做,我们没办法？”事后,设计部门一名员工的一番话让他如梦初醒。

　　“我的长处是营销,对产品的生产和设计并不在行。如果我和掌握生产核心技术的员工是合作伙伴,而不是上下级的关系,决策肯定就不会出问题了。”认识到自己的失误后,刘渝华决定让出公司40%的股份,让核心部门的负责人持股。

　　通过股份制改组,鱼梦昔日的高管成了刘渝华的合作伙伴,鱼梦也因此成为重庆首家股份制家具企业,并从创业时的只有几个工人的小作坊,成长为拥有500多员工,年产销额近亿元人民币的“渝派”家具最具代表性企业之一。

　　因为用人不徇私情,刘渝华感叹：“公司越做越大,亲戚越来越少。”

　　求变

　　不走寻常路

　　就在别的家具厂为扩大生产规模苦恼时,刘渝华又做出了一个让同行费解的举动,在铠恩家居名都,以每年600万元-700万元的租金代价,盘下8000多平方米的卖场。

　　更令人费解的是,在鱼梦的卖场里除了经营鱼梦品牌外,还经营起其他知名家具品牌。

　　对于自己不寻常的举动,刘渝华解释道,“随着人民币升值,出口受阻,国内知名品牌开始拓展国内市场,家具行业竞争日趋白热化,但同时也为品牌家具经销企业的发展提供了难得的发展契机。这也是鱼梦家俬面临的一个千载难逢的发展机遇。在2-3年内,‘鱼梦’要从单纯的产品品牌逐渐过渡到商业销售品牌,不仅卖自有品牌家具,还要经销全国以及世界知名品牌家具,并在全市乃至全国连锁。”